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2019暑假怎麽玩?去哪兒網暑期大促666和年輕人一起搖

2019-12-24 04:44:25 0人評論 次浏覽
【导读】暑假,旅游市场迎来黄金营销期。在以学生群体为主打的旅游旺季中,如何通过暑期促销活动与用户深度沟通,提升消费者品牌偏好度,是各大旅游品牌的年中大考。 作为一直深耕年轻市场的在线旅游品牌,这个夏天,去哪儿...
暑假,旅遊市場迎來黃金營銷期。在以學生群體爲主打的旅遊旺季中,如何通過暑期促銷活動與用戶深度溝通,提升消費者品牌偏好度,是各大旅遊品牌的年中大考。作爲一直深耕年輕市場的在線旅遊品牌,這個夏天,去哪兒網立足年輕人喜好,從年輕人旅遊痛點出發,借助熱門影視綜藝IP破圈吸粉,通過線上線下聯動打卡,成功用“五步走”將這場年中大促演繹成年輕人“各有態度”的出行狂歡。1.jpgStep1:去哪兒放暑價,“搖一搖”買單年輕人的詩與遠方学生群体作为暑期消费的主力军,潜力巨大,性价比成为吸引他们的有力抓手。在今年的暑促大战中,去哪儿网打出“强福利+强互动”的组合拳,推出诚意十足的“去哪儿摇一摇 放价出游666”主题活动。2.jpg在交互方面,去哪兒網采用年輕人熟悉的“搖一搖”動作,打開去哪兒旅行APP搖一搖即可參加暑促活動,活動門檻低、交互靈活,互動屬性自然強,這也是OTA行業首家推出創新性用戶交流方式。在福利方面,去哪兒網引用年輕圈層流行語“666”,推出“6元門票,66元遊周邊,666元機酒神券,6666元旅行金”等多重福利,既有記憶點,又非常實用,很受年輕人喜歡。3.jpg Step2:暑假看什麽?《聲入人心2》讓年輕人很“上頭”除了誠意十足的促銷活動,鑒于年輕人對新鮮、有趣、個性化內容的喜愛和對熱門影視綜藝IP的格外“上頭”,去哪兒網開啓了一系列的跨界營銷活動。作爲一檔集“高音樂素養、高學曆、高顔值”于一身的品質音樂IP綜藝,去年大火的《聲入人心》今年熱度不減,借此契機,去哪兒網攜手《聲入人心2》開啓了一場“音樂+旅行”的娛樂跨界營銷,爲暑促活動有效引流。4.jpg首先,去哪兒網在APP端開啓了《聲入人心2》官方粉絲互動通道,粉絲們可通過此通道爲喜歡的小哥哥助力比心,而浏覽去哪兒網暑促活動還可爲選手們增加比心機會,在強力黏合節目粉絲的同時,也爲去哪兒旅行APP平台注入年輕血液。其次,去哪兒網在電視端也廣羅粉絲,當電視節目播出時,觀衆打開微信搖一搖TV,就會跳轉到去哪兒暑促搖一搖主會場,形成流暢的閉環體驗路徑。從APP端內“搖一搖”精准聚焦核心粉絲,到全民電視前“搖一搖”進入APP內體驗,去哪兒網由內裂變、由外引流,內外結合將《聲入人心2》粉絲轉化爲暑促活動的有效用戶。5.jpg在IP合作中,去哪儿网并没有简单停留在把年轻人吸引过来的层面,而是通过定制IP同款路线,让年轻人留下来。与“新宠”《声入人心2》不同,迪士尼经典IP《狮子王》是很多年轻人心中的温暖回忆。在与其的跨界合作上,去哪儿网发起#王者征途 即刻出发#营销活动,在APP内上线活动专题页面,让年轻用户可以通过“探寻灵感发源地”、“约会狮王大狂欢”、“玩转迪士尼乐园”等版块get探索非洲大草原、狮身人面像等旅游套餐,实现“旅游+电影”的深度融合。6.jpg而在與《侍魂:胧月傳說》的攜手合作中,去哪兒網同樣爲年輕人開辟專題活動,讓用戶可探尋侍魂發源地,領略日式風情,參與打卡活動,贏取遊戲周邊禮品。7.jpg不論是與《聲入人心2》、《獅子王》還是《侍魂:胧月傳說》的跨界,都是去哪兒網基于年輕受衆的有效營銷操作,借助個性化的定制服務,成功實現泛人群拉新轉化,爲平台吸引走在潮流消費前端的綜藝、電影、遊戲人群。Step3:暑假誰在玩?去哪兒TVC場景化觸達三大人群與傳統的文字、圖片等形式相比,視頻結合了聲音、畫面、動作、表情于一體,再加上場景化的內容呈現和病毒式的口播重複,更容易刺激年輕人的旅遊需求。而在學生之外,有孩子的家庭和職場白領也是暑期出遊的重點消費群體。因此,此次暑促期間,去哪兒網還借助一套瞄准親子家庭、校園學生與都市白領的病毒視頻,打通目標人群生活場景。視頻以“暑假去哪兒?”這個最有共性的問題出發,隨後帶出“搖一搖”的活動slogan,重複口播與流暢的畫面轉接,潛移默化地將去哪兒暑促信息同步給消費者。該套廣告片先後在分衆傳媒與朋友圈信息流出現,場景化觸達目標消費者。Step4:暑假去哪兒玩?落地的溝通搶占全方位視線隨著互聯網在線總時長日益逼近天花板,品牌們紛紛將營銷觸角伸向擁有海量用戶的線下。8.jpg此次去哪兒網暑期線下投放更是用行動證明了線下即“營銷界的流量金礦”。其全方位布局一二線城市近500個線下地鐵、公交站牌等優質流量資源,占據線下營銷的焦點場景,全面輻射消費者生活圈,實現了多維度搶占消費者有限的視野和注意力。9.jpg在解決年輕人出遊痛點,跨界圈粉以及線上線下聯動營銷組合拳下,去哪兒網實現了暑期營銷的全面圈粉,在暑期旺季的旅遊營銷中強勢出道。Step5:暑假怎麽玩?一支H5記錄“旅行的夏天”最YAO姿態除了以上動作,去哪兒網還緊握社交脈搏,玩轉線上social傳播,特別是在流量池微博端——聯動頂流KOL,與多家品牌藍V發起話題互動,制造多次話題狂歡,主話題#去哪兒搖一搖#閱讀量超過2000萬,引發10萬+自主討論。在微信端,去哪兒網制作了趣味創新的刷屏H5《這個夏天,你YAO了嗎》,和超過20萬人開啓“旅行的夏天”;與胡渣少女、姜茶茶、小小莎老師等微信KOL碰撞原創內容,連續制造10萬+爆款文章,強力釋放暑促活動聲量和影響力。10.jpg2019年,是去哪儿网品牌年轻化战略的关键一年。此前通过携手“行走的力量”呼唤人们关注内心力量,推出“国潮之旅”体验非遗线路,上线2019年轻潮人必备大玩卡等,去哪儿网不断为品牌年轻化提供新范式,逐渐成为最受“新青年”喜爱的旅行品牌之一。而这场以“去哪儿摇一摇 放价出游666”为主题的暑期营销活动,也是去哪儿网迈入全新营销体系时代的又一大步,为业界“消费升级趋势下,暑期营销到底该怎么玩”命题带来了一场全新尝试。

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